Почему горящие туры продаются так дешево

В 2010-2011 году появление горящих туров было связано с особенностью работы туроператоров. Чартерный рейс оплачивался авиакомпании до перелета в размере 100%. И, вне зависимости от того 10 или 180 человек полетит, оплата не изменится.

Вдобавок чартер часто выкупали несколько туроператоров в складчину. 30 мест Пегас Туристик, 50 — Анекс Тур, 40 — Глобус Тревел и т.д. То есть договориться с авиакомпанией о замене Боинга 767 (330 мест) на 737 (160-180 мест) не получится.

С отелями заключали договоры об определенных объемах и неустойке если объемы не выбирались. Зато цены на таких условиях существенно ниже.

И вот, туроператор вместо 50 туров продал 8. Но 42 места в самолете УЖЕ оплачены. И отели задают резонный вопрос или присылайте 50 гостей по 1000 рублей в сутки (условно) или платите по 400 рублей в сутки (условно) за недобор объемов. И у оператора выбор или просто потерять деньги или выйти в 0 продав туры дешевле.

Но самое интересное начинается примерно за сутки до вылета. Например, наш оператор продал 43 тура из 50 (8 по полной цене и 35 по «горящей»). Осталось 7 и он решает минимизировать убытки и продает оставшиеся 7 мест ниже себестоимости. Ведь согласитесь лучше потерять 2 тысячи рублей чем потерять 5 тысяч рублей.

Самый дешевый тур я помню в начале октября 2011 года 4 дня в Турции, 5 звезд, все включено 2500 рублей за сутки отдыха.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...